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腾纳净水:不走寻常路的代工型企业

  净水器产品作为家电行业最后一块百亿蛋糕,吸引了近3000多家企业争相分食。而如此庞大的品牌数量背后隐藏着一个尴尬的事实:拥有生产实体的企业数量还不到一半。这也就意味着一半还多的企业必须依靠贴牌代工来实现产品上样。而代工的企业往往会将一款产品同时为几个品牌做代工,这也就导致了目前净水行业产品同质化严重的现象愈演愈烈。

  此外,随着净水产品更新换代的加速,需要贴牌代工的企业越来越感觉到无法适应净水行业快节奏的发展,往往产品还没出库,已赶不上市场的要求。如何走出泥潭成为了大家需要思考的问题。苏州腾纳环保科技有限公司总经理赵洪进告诉艾肯家电网:选择一家研发能力强的ODM(Original Design Manufacturer的缩写,直译是“原始设计制造商”)型代工企业,让手中的产品时刻走在市场潮流的前线。

苏州腾纳环保科技有限公司

  2013年初才创建的苏州腾纳环保科技有限公司,按资历来说只能算是是国内净水行业的一名新兵,但它的研发底子并不新,研发人员均已在净水行业浸淫多年。

让客户成为行业弄潮儿

  “我们不懂也不会营销,但我们专注于产品研发。所以我们将腾纳定位为一家ODM型代工企业。”赵洪进如是说。在净水行业产品研发领域摸爬滚打了多年,赵洪进很清楚客户现在需要什么样的产品。

赵洪进与行业专家顾久传讨论不锈钢前置产品

  “滤芯是净水器上最核心也是最基础的部件,我们生产的所有净水器上使用的滤芯都是卡接式的,而且属于专利产品。关注净水行业的人都知道,行业的一线品牌沁园、美的、安吉尔在产品更新换代的过程中,在逐渐推出卡接式滤芯的净水器,并且将其作为高端机型推出。九阳、TCL等后起之秀在进入市场之初便全线推出了卡接式滤芯净水器。由此可见,卡接式滤芯将是近阶段净水器产品发展的趋势。净水器在滤芯技术方面必将逐渐从滤瓶式滤芯、韩式快插式滤芯向卡接式滤芯转变。卡接式滤芯的优势一方面在于其全封闭式结构,一次性使用用完即抛,人手无法直接接触到滤料,也无需清洗滤瓶,可杜绝二次污染问题;另一方面,卡接式接口在更换滤芯时更加简便,无需专业人员、专业工具,仅需要用手轻轻一旋,即可实现滤芯更换。而且,腾纳在滤芯更换的细节方面做了改进,将机身换芯的接头部分由固定的改为活动的,如此一来,消费者可以将滤芯上提后再更换,增加了换芯的便利性。方便了消费者的同时,也为客户降低了售后服务的难度。”正如赵洪进说的那样,净水器的核心部件滤芯正在迅速地发展,引领着整个净水行业技术的进步。而从目前来看,大多数贴牌生产的净水器不仅外观雷同,而且仍在使用最初的滤瓶式滤芯。滤瓶式滤芯每一次更换不仅需要专业人员专业工具操作,而且需要冲刷滤瓶后再进行人工填充滤料。麻烦不说,还容易形成二次污染,影响净水效果。

卡接式滤芯净水器产品

  “我们现在全线采用卡接式滤芯净水器,就是希望我们的客户能够以引领行业滤芯技术的产品迅速占领市场。此外,腾纳具有模具开发和生产注塑能力,可为客户提供从机身外观到滤芯外观、标贴、滤料等全方位定制化服务。甚至可以根据客户要求,根据当地水质情况,因地制宜地定制适合当地水源净化的滤芯,以满足我国不同地区水质情况不同的净化需求。如此一来,客户便有了领先的滤芯技术和定制化服务两项市场竞争优势,带着与众不同的净水器产品将能获得更多的市场竞争力。”赵洪进信心满满地介绍着腾纳独特的代工服务,处处为客户利益着想的他,看上去像是一位高级酒店的服务员。